中国最新2020五百强企业排名

2020中国民营企业500强榜单(全名单): 据全国工商联

同步发布的报告,此次500强榜单总体情况如下: (一)入围门槛突破200亿元。今年,在各级工商联和商会的努力下,共有5761家年营业收入5亿元以上的企业参加上规模民营企业调研,企业参与的积极性不断提高,覆盖面进一步扩大。民营企业500强入围门槛达202.04亿元,比上年增加16.18亿元;制造业民营企业500强入围门槛达89.18亿元,比上年增加3.56亿元;服务业民营企业100强入围门槛达289.51亿元,比上年增加48.39亿元。 (二)营业收入超三千亿元的企业规模继续增长。华为投资控股有限公司(8588.33亿元)、苏宁控股集团(6652.59亿元)、正威国际集团有限公司(6138.99亿元)等10家企业营业收入超过3000亿元。华为投资控股有限公司营业收入突破八千亿元,蝉联民营企业500强榜首、制造业民营企业500强榜首。苏宁控股集团位居服务业民营企业100强首位。资产总额超过1000亿元的企业有80家,比上年增加4家。恒大集团有限公司以2.21万亿元的规模蝉联民营企业500强资产总额榜首。共有19家民营企业500强入围世界500强。 (三)经营效益持续改善。民营企业500强的营业收入总额30.17万亿元,增长5.85%。资产总额36.96万亿元,增长6.78%。税后净利润1.39万亿元,增长8.06%。民营企业500强销售净利率、资产净利率、净资产收益率分别比上年增加0.09、0.03、0.43个百分点,人均营业收入和人均净利润均较上年分别增加2.53、7.07个百分点,总资产周转率较上年下降1.27个百分点。 (四)社会贡献总体平稳。民营企业500强纳税总额达1.37万亿元,占全国税收总额的8.70%。纳税额超过200亿元的企业共8家,分别是:万科企业股份有限公司(1043.66亿元)、华为投资控股有限公司(1010.00亿元)、碧桂园控股有限公司(702.00亿元)、恒大集团有限公司(406.30亿元)、浙江吉利控股集团有限公司(395.92亿元)、恒力集团有限公司(303.53亿元)、大连万达集团股份有限公司(272.80亿元)、龙湖集团控股有限公司(235.48亿元)。民营企业500强员工总数1043.80万人,减少1.29%,占全国就业人员的1.35%,较上年下降0.02个百分点。其中,苏宁控股集团员工人数最多,达28.01万人。 (五)产业结构不断优化。第二产业入围企业331家,其中,制造业企业288家,继续占据主导地位。第三产业入围企业164家,比上年增加7家,资产总额和营业收入总额分别占500强的59.34%和36.34%。民营企业500强前十大行业共包含320家企业,比上年增加8家,黑色金属冶炼和压延加工业、房地产业、建筑业、综合位居前四位。 (六)走出去日趋规范理性。民营企业500强出口总额1212.41亿美元,比上年减少210.14亿美元,降幅14.77%,占我国出口总额的4.85%,比上年减少0.87个百分点。民营企业500强的海外投资明显减缓,243家企业开展海外投资,增幅0.83%;海外投资项目有1858项;海外雇员人数达56.99万人;实现海外收入(不含出口)6735.98亿美元。

便利店的生意做好很难,但是一定是大生意。

京东

厦门见福连锁管理有限公司近日发生工商变更,投资人新增江苏京东邦能投资管理有限公司(刘强东持股45%、李娅云持股30%、张雱持股25%),位列第二大股东,持股比例为20%。

这短短的几行字,其实包含了非常丰富的信息。

第一,这是京东第一次战略投资便利店品牌,意味着互联网电商巨头在便利店行业也开始出现对峙局面。此前阿里巴巴曾经出资5亿元入股上海的喜士多便利店。

第二,这意味着在股权结构方面,京东超越了红杉资本成为见福便利店第二大股东。而此前见福便利店被业内关注的原因之一,就是被红杉资本重仓投资(参考虎嗅报道),估值达到12亿元。

今年,中国连锁经营协会根据“便利店企业基本情况调查”结果,按照便利店企业截止2020年6月30日的门店总数量,发布了“2020年中国便利店TOP100”榜单。见福便利店名列第10名。在福建省便利店排名中,见福名列第1位,拥有近2,000家门店,主要分布于福建省内,并布局江西、四川两省。

这也是今年疫情发生以来,便利店行业唯一一起公开宣布的投融资消息。

在当下的零售业进化征程中,便利店行业正处在最微妙的历史时刻。一方面是便利店业态的整体社会地位见涨,国家以商务部为首的部委对于便利店发挥民生基础设施的作用,寄予厚望。但是另一方面,便利店行业也同样经历了疫情的冲击,在对于未来的发展方向方面,不同的区域,不同类型的便利店,其车头所指向的道路,也各不相同。

厦门见福便利店是二线便利店龙头,此前虎嗅也曾经报道过,厦门见福便利店与京东合作开展社区团购的消息。但是京东战略投资一事,交易相关各方仍旧对此是守口如瓶,外界毫不知情。虎嗅根据对见福的长期跟踪,结合业内人士意见,认为此事对于便利店行业未来发展非同小可。原因有二,线上化和生态化。

线上化已不可阻挡

谈及便利店,先回溯一个常识概念。很多人会说京东自己有“京东便利店”,为何还要入股品牌便利店?按照一般的认知,京东自己的便利店,实际上是翻牌夫妻老婆店。京东在其中扮演的角色,更多是B2B的供应链服务商。这与以7-11等日系品牌所实践的“紧密型连锁”便利店,完全不是一回事。

所以,当阿里孵化盒马,入股喜士多之后,便利店赛道开始出现巨头的身影,只是早晚的事。阿里谈同城零售,难道离得开便利店?京东搞物竞天择,也同样离不开便利店。在泛社区(包括商圈写字楼)这个场景,目前的零售业态,谁也不敢说比便利店更有优势,离消费者更近,能够让消费者更有品牌美誉度。

去看看网上普通消费者对于日系便利店自发的溢美与崇拜。不久前罗森进入唐山,又出现了排长队的情况。要知道,作为渠道商品牌,很少有人能够有便利店知名品牌如此强大的心智认知。他们卖的很多东西不是自己的,是可口可乐的,是雀巢的。虽然盒饭是自己的,但是你无须知道它来自哪里,只知道出自哪里就够了。这就是便利店迷人之处。

但正因此,便利店长期以来,一直是全渠道线上线下打通最后的堡垒。生鲜领域有了前置仓,但是头部的便利店依然靠着位置优势和强大的产品力对抗着。目前有不少便利店品牌都接入了线上平台,但是客观的说,线上平台对于便利店真的只是补充。别说30%,很多便利店品牌的线上订单占比不到10%。当然这是由便利店的特点决定的。

互联网人躬身入局便利店已经带来了一些改变,在便利蜂的实践中,创始人庄辰超坚持用互联网逻辑改造门店。便利蜂不仅坚持做自有配送,哪怕客单价只有20元,而且还坚持尝试电商模式,以扩大品类突破门店限制。在便利店阵营,全家便利店依托集享联盟APP 也在做电商;在2020便利店TOP100榜单超越了中石油便利店的美宜佳,也已经再次开始了做电商的尝试。从美宜佳总经理张国衡最近的表态看,做电商这件事美宜佳想得很清楚,路线很坚决,即使短期做不好,也要做。

在这样的背景下,京东战略投资见福便利店,下一步动作是什么?答案经显而易见,以京东强大的物流配送能力和电商能力,至少在见福,便利店的线上化将进入一个新阶段。对行业而言,小店+电商已经是不可逆转的趋势。

开始站队了

京东战略投资便利店,意味着京东不仅仅是希望追求财务回报,而是深入介入到这个还在生长期的业态改造中。这其实也意味着,站队,这件曾经在线下商超领域发生的事情,也在便利店行业开始了。

当然,据知情人士透露,在见福便利店,支付宝肯定还是可以使用的。不用担心,这种低级的二选一策略肯定是不会发生。也就是说,从业务层面看, 见福便利店还是会保持自己的独立性,毕竟便利店这个业态,比较精细,和生鲜差不多,不是谁有钱就能搞定的。在这一点上,研究下高鑫零售(大润发)这三年的高层人事调整路线,自有结论。

但是,在战略层面,见福未来显然会和京东腾讯系走的更近,更加强调战略协同,只是看双方的协同到哪个层面。有一点毋庸置疑,那就是大家彼此会视为生态的一部分。

此前虎嗅也报道过,见福便利店正在建设中国便利店行业最大的产业园区,这个产业园区的本意,是希望能够形成便利店的物流、制造、供应链的一体化。

这个思路的源头在哪里?其实看一看世界上知名便利店品牌的发展就知道。比如,统一集团和康师傅集团,是著名的食品快消品集团,但是,他们分别也是上海7-11便利店和全家便利店的品牌授权经营方。食品制造集团延伸到分销通路业务,并最终形成一个围绕食品餐饮产业链的上下游打通的一体化生态系统,是早已被证明成功的道路。而身处在这样的系统中,便利店这个业态单元也才会真正的如虎添翼。

如果看一下日本便利店的发展,也是如此。有媒体总结过,日本三大流通企业旗下三大便利店,背后都是商事支持:日本7-11的控股股东,是日本伊藤洋华堂集团,在中国还有伊藤洋华堂百货。而全家便利店的背后背后是伊藤忠商事(100%股权收购),罗森便利店的背后是三菱商事。

也就是说,优秀的便利店,背后其实都是有着一个生态系统在支撑,因为便利店发展至今,还是要用工业化的制造体系加上现代零售业的管理技术,无缝的捏合在一个零售业态里,才能更好的服务消费者。在这个体系中,研发、生产、制造、物流配送、销售、最好是上下打通的“一条龙”,都是自己人或者“自控”。这也是日系便利店被称为制造型零售商的原因。

当然,在今天的中国,这个链条还要加上电商配送和到家服务。

所以,从这个逻辑上讲,所谓站队,其实未必是寻求“保护伞”,更多的是真正借助某个生态的力量,实现脱胎换骨。区域便利店品牌往往在当地都有很深的根基,利润来自每一瓶水、每一个面包、每一个盒饭的精耕细作,习惯了动辄100%增长的互联网人干不了这个活。但是,互联网对于用户行为的数字化洞察,其大数据工具和超强的算法能力,都是今天的便利店需要的。

希望京东这样巨头的入场,更够让中国本土便利店行业出现更多的“水陆两栖生物”。

新发现:如果以上这些都是头部玩家玩得,哪么还有一种就是以园区集中销售,做快销产品的批发集市,收租金和管理费, 价格以批发集散为主,也是大有可为的。因为是服务于个体夫妻店和大宗采购的需求。

[事件介绍]

“我国有很多便利店,但总体来说水平不高。全国现在只有13万家连锁便利店,数量还是大大不够,不能满足人民生活的需要。”5月18日,商务部部长钟山在国新办发布会上表示,下一步,要重点优化布局,推动便利店连锁化发展。

早起上班时随手买一份包子豆浆开启一天新生活,午餐时来一份盒饭快速填饱肚子,晚归时点一份关东煮慰藉疲惫的身体,很多人的生活早已习惯了便利店的存在。

但在中国大大小小的城市中,还存在着不少便利店“荒漠”,如何“荒漠变绿洲”?

连锁便利店亮起政策“聚光灯”

“我国有很多便利店,但总体来说水平不高。全国现在只有13万家连锁便利店,数量还是大大不够,不能满足人民生活的需要。”5月18日,商务部部长钟山在国新办发布会上表示,下一步,要重点优化布局,推动便利店连锁化发展。

目前我国状态为在业、存续、迁入、迁出的便利店相关企业超过77万家,其中个体工商户占比为97.36%。

7月31日,商务部办公厅发布《关于开展便利店品牌化连锁化三年行动的通知》,为进一步提升便利店品牌化连锁化水平,织密便利店网络,提高便民服务质量,激发消费潜力,拟在全国范围开展便利店品牌化连锁化三年行动。

三年行动的开展也意味着推动便利店发展工作在执行层面有了更具体行动方案和目标。在地方层面,近几个月来,吉林、宁夏、河北、河南等省份已接连出台相关实施意见,提高连锁便利店覆盖面。

如,6月初,河南省商务厅等13部门联合印发《关于推动品牌连锁便利店加快发展的实施意见》,提出进一步优化便利店网点布局,按照每年增长率不低于5%的要求,使品牌连锁便利店的总体数量和覆盖率得到进一步扩大。

“中国便利店发展中存在庞大的‘夫妻店’,急需进行改造提升,适应社会发展需要。”上海尚益咨询管理有限公司总经理胡春才告诉中新网记者,从大的方面看,便利店行业相当于零售行业的毛细血管,国家推行这一政策,也是为促进整个社会零售业态进一步规范升级。

“南热北冷”的便利店行业

1994年上映的《重庆森林》里将镜头对准便利店,金城武饰演的警察说出“不知道从什么时候开始,在什么东西上面都有个日期……”这句经典台词时,国内便利店还处在摸索阶段,第一家7-Eleven刚进入深圳两年。

作为消费的重要载体,经过20多年的“跑马圈地”,相较美日韩等便利店渗透率较高的国家,中国的连锁便利店仍有很大的发展空间。

前瞻产业研究院对美国、日本、韩国、中国四个国家便利店数量及人口数量进行统计发现,2019年,美国平均2149人拥有一家便利店,日本平均2268人拥有一家便利店,韩国(2018年)平均1429人拥有一家便利店,中国(2018年)平均11438人才拥有一家便利店。

在国内,东莞成为人均便利店最多的城市,每1242个东莞人就拥有一家便利店。北京、上海、广州、深圳的这一数字分别是8889人、3769人、2803人和1731人。相比之下,东莞人均便利店数量几乎是北京的7倍。

为何便利店发展“南热北冷”?一些行业人士观点是“三个半生意”理论,即生意只能做“半年”(冬天太冷),马路只能做“半边”(马路宽阔且中间有隔离带),一天只能做“半天”(夜间消费习惯缺乏)。这种说法虽有些绝对,但也戳中了北京等北方城市便利店发展的痛点。

同一个城市,不同的连锁便利店服务水平也有差别。“在北京,一些日系或新型便利店环境更好,提供的食物也较为丰富。但也有一些便利店不仅食物缺乏多样性,甚至不提供座位就餐,难言便利。”有居民指出。

为提高服务水平,商务部的便利店品牌化连锁化三年行动明确提出,鼓励便利店内设置就餐、休闲区域,丰富购物体验、场景体验。鼓励有条件的便利店24小时营业,提高居民夜间消费便利度和活跃度。

扩张、倒闭的局面共存

“互联网+”、新零售、无人零售等新概念标签加持下,便利店过去几年一度是资本、企业巨头们追捧的风口行业。京东、阿里、苏宁跑步入场,猩便利、好邻居、Today等多家便利店品牌获巨额融资,不少连锁便利店进入快速扩张期。

中国连锁经营协会与波士顿咨询联合发布《2018中国便利店发展报告》显示,2017年中国便利店数量突破10万家,便利店销售规模和门店增速是连锁百强平均增速的一倍以上。

但随之而来的是便利店倒闭潮。2018年1月,猩便利首家智能便利店关闭;2018年8月,邻家便利店在北京的168家门店全部倒闭;2018年9月,北京131便利店发布通告称,因资金紧张无法继续正常运营。

在业界看来,便利店本身是“重资产”运作模式,投入大回报周期长,一旦资金链断裂就会走向关门的境地。

成立于2011年的全时,一度是北京数量最多的便利店,目标是做中国唯一的超重资产模式运营的内资便利店,单店的投资规模超过150万元。不过,今年5月11日,北京全时便利店发布通知,全时便利店北京区域所有门店将于5月20日24时经营进行调整。

“不是资金链断裂,而是因为疫情影响严重,我们进行战略调整。”全时市场营销部相关负责人曾表示。便利蜂方面则告诉中新网记者,在疫情期间仍保持了健康的增长趋势,目前门店业务恢复情况良好。

打造“15分钟便民生活圈”

中国连锁经营协会发布的《2020中国便利店景气指数报告》显示,2020年便利店行业景气指数为62.87,为近三年最低,多数企业降低门店拓展预期。

但面对疫情冲击,也有部分企业继续保持了快速开店的计划。如,便利蜂今年开店已先后进入了山东、广东、河南、安徽等地。苏宁小店618期间对外宣布全面开放门店加盟,设立了3年内加盟10000家的门店目标。

便利店品牌化连锁化三年行动提出,打造“15分钟便民生活圈”,到2022年,全国品牌化连锁化便利店总量达到30万家,销售额累计增长超过50%,全国中等以上城市每百万人口不少于200家门店,连锁便利店24小时营业门店的比例不低于30%(含无人零售店)。

“鼓励各类行政事业单位开放临街房屋、办公用房、仓库等空间资源;支持品牌连锁便利店龙头企业通过兼并重组、特许加盟等方式整合一批自主创新能力不强、市场竞争力较弱的非连锁便利店;鼓励对夫妻店、小商店等传统店进行改造提升,成为供应链驱动型的连锁便利店。”

天眼查数据显示,近十年便利店相关企业年度注册增速稳定在20%-30%。截至8月19日,以工商登记为准,今年新增便利店相关企业超过13万家,其中第二季度新增近7万家相关企业,较去年同比增长53%。

“便利店依然有发展前景和增长空间,需要企业长期有耐心地经营。”中国连锁经营协会副秘书长王洪涛强调,疫情之后,行业应更加关注掌控资金链安全,打造供应链与数字化能力。

德勤中国消费品及零售行业领导合伙人张天兵指出,在新一代消费者崛起的背景下,便利店行业仍将在可预见的未来保持相对稳定的增长,并且在资本和政策的推动下,行业成熟度有望得到较快提升,但行业竞争也会更加激烈。

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中国制造的骄傲小镇

广东作为外贸出口重要之都世界上都是名声远播。广州每年两届的中国进出口交易会只要是做生意的人都无人不知无人不晓的。

而除了广东放眼全国也有不少令人骄傲的产业小镇

例如浙江义乌小商品重镇,各种小商品琳罗满目,各国选总统的帽子彩旗不是下单到广东珠三角的厂家就是下单到义乌,要判断外国总统谁的支持者多,可以问问广东和义乌的厂接谁家的单多就大概知道了。

山东潍坊的鄌郚镇,生产了全世界30%的吉他;

江苏泰兴的黄桥镇,生产了全国70%、全世界30%的小提琴;

河南商丘的稍岗镇,生产了全国85%、全世界50%以上的钢卷尺;

辽宁葫芦岛的兴城市,生产了全国50%、全世界30%的泳衣;

江苏丹阳市,生产了全国75%以上、全世界三分之一以上的眼镜;

湖南邵东市生产了全世界70%的打火机;

江苏扬州的杭集镇,生产了全世界70%的酒店用品;

各类电商产业园总数预计将超过500家至少有半数以上的电商产业园都运营困难

2020年,全国各类电商产业园总数预计将超过500家。有专家在几年前就曾发出预警,至少有半数以上的电商产业园都运营困难,维持乏力。在一些产业园,做电商是羊头,拿地是真正目的。

2019年10月22日,云南德宏傣族景颇族自治州瑞丽市,中缅边境姐告口岸附近的姐告玉城淘宝直播基地内,每天晚上8点至次日凌晨三四点钟,玉石店家的直播如火如荼地进行着。图/IC

直播基地疯长

本刊记者/徐天

晚上8点,一间又一间的工作室挂起“直播中,请勿打扰”的告示牌,山东临沂直播基地一天中最忙碌的时候刚刚开始。

“宝宝们,我这双鞋,今天只要19块9,快去抢!”“姐妹们,我这件卫衣全棉的,立刻改价,39块9,来!”在临沂各直播基地大大小小的直播间里,数千位主播开播,3亿多粉丝拼手速下单。第二天下午,150万件订单在基地内一一打包,由物流公司装车送至全国各地。

山东临沂地处沂蒙山区,曾是革命老区,在中国城市版图中仅是“三线城市”,却发展为中国北方商品批发贸易重镇,甚至有“北临沂、南义乌”的说法。

在直播站上风口几年后,建直播基地成为各地争相布局的新风口,主播和商户们可以在此选品、直播、发货。拥有10座直播基地的临沂,每天迎来送往全国各地商务局派来学习的官员。他们面带憧憬,希望在自己的城市引入临沂模式,拥有直播基地彻夜不息的灯火。

三线城市的探路

准备建直播基地前,新谷(山东)数字科技有限公司董事长聂文昌特意研究了国内电商氛围最浓的几个城市,杭州、义乌、广州。各地都还没有直播基地的先例,标准更无从谈起。他想,既然如此,就在临沂进行零的突破。

临沂有着不同于国内其他城市的先天优势,地处山东南端,地理位置极具优势。如果在北京和上海之间画一条线,临沂处在中心位置,可沟通京津冀与长三角。改革开放后,义乌、温州等南方生意人北上摆地摊,相较其他地方,临沂没有驱赶他们,反而开辟了一片区域专做小商品市场。于是,越来越多的生意人被吸引来临沂落脚。

临沂商城发展先后经历了地摊式农贸、大棚式商贸、专业批发市场、商业批发城、现代商贸物流城等五个发展阶段,目前已成为全国规模最大的市场集群。发展30余年来,临沂已有专业批发市场134个,商铺、摊位约6.5万个,相关从业人员30万人左右,2000多条配载线路覆盖国内所有城市。有一个说法是,如果在临沂每个门店或商铺停留1分钟,在不吃不喝的情况下,逛遍所有市场需要40多天。

开办了母婴用品生产型企业的临沂人郭峰告诉《中国新闻周刊》,“南义乌、北临沂”的格局之下,四五年前,临沂的铺位转让费站上最高点,高达几十万、上百万。各个区县都在建设批发市场,所有人都想涌入这一行业分一杯羹。但在2018年前后,同质化的重复性建设,使得批发市场转让费一路下滑,空置率走高,有的市场前后换了数个运营方,仍未盘活。

8月4日,山东临沂,顺和母幼电商直播小镇外打出的供应链、园区输出的广告。摄影/本刊记者 徐天

临沂的多类人群都在找寻转型之路,电商产业园的运营者是其中最早进行探索的一群人。聂文昌及团队自2007年开始开淘宝店,后来帮人做账号代运营,尝试过天猫、京东、拼多多等平台。2014年前后,团队转型,专注于运营电商产业园,帮助商家获取流量、降低物流成本。

运营过程中,团队关注到了直播这一新业态。他们在产业园内建了20个直播间,孵化本地主播。2017年,薇娅站上风口,淘宝已有一定的直播门槛,每年允许聂文昌团队提交通过的主播名额不到10人,且获客成本很高。这种情况下,团队另辟蹊径,在快手、抖音、映客、花椒、熊猫、斗鱼、yy、虎牙等直播平台都开设了账号做测试,最终选择在流量较大、获客成本较低、转化率较高的快手平台进一步推进。

目前在快手上拥有422万粉丝的头部主播“超级丹”,就是最早尝试直播带货的一批人之一。这对90后夫妻从卖女鞋起家,到2018年1月时,积累了70多万粉丝。

王芯妍做了十多年的服装批发生意,在临沂最大的批发市场内有一个摊位,与丈夫共同经营。他们的生意始终不错,每天营业额三五万元。2018年夏天,批发市场里开直播的商家已有不少。当时,看着周围商家总在下午支个手机直播带货,他们也加入进来,在快手平台上开号“啦啦家时尚搭配”。粉丝虽不多,直播带来的营业额却比线下翻了一倍。

批发市场下午5点准时关门清点,为了方便直播,一个月后,王芯妍决定在外租一个小型工作室,线上线下两条腿走路。2018年末,粉丝涨到5万,夫妻俩商量后决定,租下一个700平方米的工作室,放弃线下,专心做直播。搬离市场时,王芯妍注意到,已有不少商家做出同样选择。

同样是在2018年,快手、抖音纷纷进军电商领域,快手小店在当年年中上线,抖音购物车于年末对外开放。聂文昌对《中国新闻周刊》回忆,当时,他们认为阿里系电商获客成本已达天花板,因此向临沂市商务局建议,换个赛道发力。商务局几经思考,发函给快手和抖音这两家公司,并前往北京拜访。2018年末,临沂选择与快手签约发展。此后,临沂上上下下都在快手平台发力。

截至2019年末,在卡思数据所采集的TOP10快手创作者城市分布中,临沂排位第九,是前十名中唯一一座非一二线城市。日活用户排名也非常高,仅次于北京、哈尔滨。

在这股风潮下,从2018年到2019年,一大批临沂本地商家进入快手直播间。他们往往从线下或者微商转型而来,急需租带有仓储、产品展示、直播间功能的工作室,直播基地也就应运而生。

两类团队成为临沂各直播基地的运营方。一类是类似于聂文昌的团队,他们从过去的电商产业园运营方顺势成为直播基地运营方;另一类转型幅度较大,他们过去是批发市场的运营方。

顺和母幼用品采购基地负责人贾航洲告诉《中国新闻周刊》,最初,他们关注到直播,只是因为想带着市场里的实体商户转型升级,多一种经营业态。当时,直播恰好是电商的风口,因此,采购基地决定转型做直播基地。

原先在母婴用品领域办生产企业的郭峰也加入进来,与贾航洲等人一同打造直播基地。他们与聂文昌有着同样的困惑,国内还没有直播基地,怎么做?标准是什么?一切都是未知的。

因此,两个团队都只是迈出一小步试水。聂文昌团队与顺和家居市场签订合作协议,将其中已闲置多年的五楼打造为直播基地。郭峰、贾航洲团队则选择将顺和母幼用品采购基地的顶楼率先改造。两个基地均投资千万,改装了消防、电梯、中央空调等硬件设备,资金的大部分来源于两栋楼的产权方。

聂文昌团队曾在一个电商产业园内开了20个直播间,在快手、抖音、映客、花椒、熊猫、斗鱼、yy、虎牙等平台测试流量。摄影/本刊记者 徐天

2019年上半年,这两个都被命名为“直播小镇”的直播基地相继开业,分别是聂文昌团队运营的1.4万平方米的顺和直播小镇,和郭峰、贾航洲团队运营的1万平方米的顺和母幼电商直播小镇。巧合的是,两个直播小镇就在临沂的高架桥旁隔街相望。

直播基地是什么“新物种”?

2019年夏天,王芯妍听说顺和母幼电商直播小镇开业,来看了一圈,很快拍板决定将工作室迁过来,“这里的租金和外面差不多,他们还懂得直播号的运营,做电商比较成熟。”

直播基地除了可将场地租赁给商家之外,还能做些什么?这是一年以来,临沂市各直播基地在探索的事。

商家的最基本诉求是,涨粉,且不被封号。两个直播基地开业之初,都曾请快手平台的工作人员前来,谈平台的直播规则,以及如何吸引流量。事实上,平台的规则经常变化,稍有不慎,直播号就有可能被封。

“超级丹”回忆,在起步阶段,他们卖过与耐克商标相似的对勾图案的鞋子,图案刚露出,账号就被封了一天。后来,他们又卖了一双装饰图案与阿迪达斯三条杠相似的鞋子,账号再次短期被封。直到这时,他们才意识到,原来这在平台上是违规的。

账号被封不是最可怕的,最可怕的是限流。几次被封后,“超级丹”的账号被降权,难再上热搜位,他们只得放弃原有账号,另起炉灶。

这一情况在“超级丹”搬入临沂的直播基地后有了好转。“以前,快手是快手,商家是商家,没有任何交集。我们全是自己在摸索怎么拍段子,怎么涨粉。什么是违规,我们不知道。”“超级丹”指出,直播基地扮演了中介的角色,使得商家知道了平台的运营规则,知道什么是可以避免的,平台将来的发展方向是什么,不会再走弯路,甚至可以跟随平台的方向。

聂文昌记得,自己办的第一场培训是在2018年12月14日,当时临沂市与快手已签订了合作协议,但直播基地尚未装修改建完毕。快手派了四五人前来培训。头一天晚上九点多,义乌的一群商家在朋友圈看到了培训的消息,立刻开车连夜赶来。这场培训一共有100人参加,至少一半来自临沂之外的全国各地市。

之后的一年里,聂文昌的团队培训了5万人次,每期大约400人。前10期里,平台都会派人前来。这个过程中,直播基地运营方也在自己做账号、总结经验,逐步形成了讲师培训团队,面向商家讲解平台规则、方向性玩法、运营技巧、考核维度等。目前,基地的培训有公益免费的,也有额外付费的,价格在1000元到20000元不等,通常来说,一个三天两晚的培训,需要三四千元。

顺和母幼电商直播小镇数据分析师陈聪告诉《中国新闻周刊》,来参加孵化的学员,不少都有账号,粉丝基本在1万到10万人之间,冷启动期已经过去,通常是在进一步发展时遇到问题,比如快速涨粉、作品垂直度等,账号需要进行重新定位。

也有不少对短视频平台无甚经验的“小白”参加培训。陈聪认为,培训后,至少有90%的人具备上岗能力,即可以成为主播。但在回访中,他发现,只有不到20%的人选择做主播,学员们均表示,找不到可供直播的商品。

内蒙古人张丹丹目前生活在临沂,日常喜欢在社交平台发美妆视频。2019年,她进入直播间,拍段子、卖美妆产品。一个月的时间里,她每天直播4小时,一共卖了900单。看起来出货量还不错,但她亏了2万元。

张丹丹向《中国新闻周刊》总结,自己就是受困于供应链。她不认识上游企业,找不到好的、低价的货。以一款美妆蛋来说,平台普遍直播价是29.9元,她当时的进货价是25元。虽然她将快递价格谈到了1公斤以内5元,但这个美妆蛋的综合成本高达30元,根本不赚钱,这还不包括她为之付出的选品、直播、打包等时间成本。

单干了一个月后,张丹丹决定加入直播基地。临沂的直播基地成立后不久,得知主播们对供应链的需求,都纷纷在此布局。陈聪指出,中小主播们的拿货能力往往受限于资金、仓储空间、团队打包能力等因素,而直播基地做源头直采则在这几个方面都有优势,因此有更强的议价能力。

陈聪以一款进货价为10元的爆款食品举例,如果中小主播自行采买,量小价高,且上游企业很有可能不愿意进行小单交易。基地则可以因大量采购控制成本价,再供货给不同主播。卖给中小主播的价格在10.5元上下,基地赚其中的差价;卖给头部主播的价格则是裸价,基地看重的是出货量。当源头直采形成足够大的量的时候,基地就有了与厂家谈判的底气,可以改变其包装甚至生产链路。而这款爆款食品在直播间的卖价可能是29.9元,大中小主播都有得赚,只是赚多赚少的区别。

此外,在以服饰主播为主的临沂,错类目供应链也颇受欢迎。简而言之,就是一个长期卖服装的主播,偶尔卖一些自己的粉丝群体会喜欢的其他品类产品。

在顺和母幼电商直播小镇内,有一个共仓直播间。百余平方米的空间内,陈列着耳环、手链、项链、戒指、帽子等多样配饰。直播间对临沂的所有主播开放,只要预约都可前来。因服装与配饰的粉丝群相似,常常会有服装主播前来开播。

陈聪介绍,这个直播间自疫情后从义乌进货,一共进了3000个款式,每款至少一打即12个起批,有的款甚至要求五打起批。看起来,配饰只摆了三面墙,实际上,购入一批次就投入了100万元,目前已卖空四批。对基地而言,他们赚的仍然是差价。进货价不到5元的小饰品,加价5%卖给主播们,后者往往在直播间卖12.9元甚至19.9元。

对中小主播而言,供应链搭起来了,只要有流量,必然可以变现。随之而来的问题是,物流成本怎么控制?

这同样是化零为整的问题。通常来说,个人寄快递的成本在1公斤12元。张丹丹做主播以后,因发单量相对小区其他用户较高,与物流公司议价,压至1公斤5元。而对直播基地而言,各主播汇集后产生的巨大出单量为其创造了更大的议价空间。

2019年,两个直播基地开业后,都将物流价格维持在1公斤4元以内。当年10月,聂文昌团队接手运营了一个更大的园区——临谷电商科技创新孵化园。郭峰、贾航洲团队运营的顺和母幼电商直播小镇的范围,也从批发市场五层扩大至市场全域。这两个直播基地都有10万平方米,进驻主播众多,一天的总出单量在30万单左右。

两个团队都与物流公司再次议价,将基地内的物流价格谈至1公斤1.6元左右,2公斤2.1元左右,3公斤2.5元左右。郭峰介绍,基地给每一单物流费加价0.1元,收取价差。即便如此,相较基地外的物流费,每单可以节省1元,每天30万出单量可节省的快递费用高达30万元。

从孵化培训到供应链、账号运营以及物流体系,当前,临沂的直播基地都已形成自己的模式,且每一个环节都能盈利。一年多前对直播基地的标准心存困惑的贾航洲,如今可以说出自己的定义,“直播基地必须功能化、平台化,是直播产业链所有问题的一站式解决服务中心。直播产业链上的任何板块,到直播基地都可以解决发展中想解决的任何问题。”

临沂模式可复制吗?

2020年,受疫情冲击,大量行业和产业一片凋零。

但聂文昌的行程却越来越忙。7月29日,去湖北;8月2日晚,回临沂;8月4日,威海市及各区的商务局前来参观;8月5日,去青岛。办公室每天也会接到十几个甚至几十个其他省市或区县打来的电话,各地的诉求都是一样的:复制临沂模式,在当地建直播基地。

在这个夏天,直播基地已是热词,几大电商以及短视频平台都在加快直播产业带布局,并以此为基础发展直播产业带基地。根据新榜整理的我国直播产业带格局,目前正在布局服装产业带的城市包括临沂、青岛、郑州、常熟、杭州、义乌、虎门、广州、沧州等。另外还有正在布局鞋业、家纺、玉石等各个产业带的城市。

阿里巴巴在今年4月启动的“春雷计划2020”中提出,要在全国产业带聚集省,每省打造100个淘宝直播产业基地。另据媒体报道,截至7月中旬,快手已在全国落地了20个直播产业带基地。

平台之外,一大批城市也主动布局、打造直播基地。今年3月,广州市率先提出,要打造“全国著名的直播电商之都”,具体执行计划是“个十百千万”工程,即构建1批直播电商产业集聚区、扶持10家具有示范带动作用的头部直播机构、培育100家有影响力的MCN机构、孵化1000个网红品牌、培训10000名带货达人。此后,杭州、义乌等多个传统电商、直播业态都较为发达的城市,均提出了类似的计划。国内其他城市也不甘其后,纷纷提出了打造直播产业基地及三年内要实现百亿直播带货销售额的目标,比如四川省、重庆市等。

4月16日,湖北武汉汉口北电商直播基地内,两名店家正在向网友推荐服饰。图/人民视觉

这是一场不分级别的城市竞赛。很多三四五线城市也希望抓住风口,开始布局市内的直播产业发展。而找到临沂来、希望临沂的直播基地模式能输出的城市,往往就是这些三四五线城市。

聂文昌和郭峰都谈到,找他们的人大致分两类,一类是外地城市的政府官员,一类是外地城市的房地产开发商。合作模式也分两类,最常见的就是当地提供一栋闲置多年的烂尾楼,请临沂的团队输出力量,将其打造为直播基地。通常来说,团队能以三年或五年免租的条件,拿下这个楼重新改造,改造费用由产权方出。在日后运营当地直播基地的过程中,当地每年要给团队支付一两千万的服务费。

另一种合作模式,则是平地起高楼,即以“直播基地”为概念,造全新的商业体。一位受访者指出,这是临沂模式输出中最赚钱的方式。相比之下,无论是服务费,还是直播基地在供应链、物流费收取的差价,都属于“小钱”。

因电商冲击,当前各地商业体的售价、租金均不在高位,甚至出现价格下滑、招租难等趋势。但如果是一个即将打造“直播基地”的商业体,售价会立刻高涨,且能一售而空。开发商因此拿下新的地块继续开发,输出服务的直播基地运营方可以收取10%甚至20%的佣金,一个项目的收益高达两三亿元。这位受访者告诉《中国新闻周刊》,“传统商业再讲故事,大家也不信。但是用直播讲故事,大家都愿意买单。”

签订合约时,如果签约方是地方政府,他们通常会提出目标要求,比如在一定的考核期内,要孵化多少主播、带动多少就业岗位、实现多少落地包裹量等。当流量聚集,还要考虑能给当地带来多少特色产品销量。

贾航洲举例,不久前,团队与山东潍坊的高密市政府及当地知名企业合作,改造一栋闲置了11年的商业体,做直播基地。团队保证,将在2020年内,孵化1000名网红达人,创造3000个就业机会,打造当地的100个网红品牌。从双方的首次洽谈到直播基地开业,仅用了53天。

这其中的核心问题显而易见,临沂模式可以复制吗?各个城市的直播基地项目都能成功吗?

贾航洲认为,中国多数地方都可以办直播基地。他认为,临沂模式是自带造血功能的闭环模式,只需要引入地有人、有场地。陈聪的看法类似,他说,培养一个新的直播基地,可以先孵化大量垂类直播账号,带的货可以是当地的特色产品,也可以不是。货品可以直接由临沂总部输出、发货,当地主播只负责带货。一旦当地的垂类直播账号形成规模,垂类和泛品的供应链、物流体系都会自发形成。

“这个地方的人口,包括电商人群都不那么重要,多数地方都可以打造。当然了,越是有商业氛围的地方,孵化起来会更加轻松。”贾航洲指出,即便是新疆、西藏、青海这样的省份,也可以在核心城市搭建直播基地,带动周边城市直播业态的形成,并带动当地特产在全国范围内的输出。

郭峰、贾航洲团队希望,今年内,能在山东16个地级市各复制一个2万平方米以上的标准化直播基地。目前,已输出至潍坊高密市、青岛即墨区等地。另外,济宁、聊城、菏泽、淄博等城市的直播基地也即将落地。

聂文昌的看法则没有这么乐观,原因是多方面的。河南省曾有一个经济发展还不错的镇找过他,希望输出临沂模式。聂文昌团队计算过自己过去的资金亏损情况,认为这样的投入成本,绝不是一个镇乃至一个县可以承受的,至少需要地级市的财力。因此,团队当前不考虑县一级的直播基地输出。

即便是地级市,聂文昌认为,也需要考量多个维度,比如短视频App的注册量、日活用户、城市的商业基础等。曾有两个中部地区地级市找来,他都不看好。对方的问题很类似,无论是快手还是抖音上,注册用户都不多,活跃度低。“商家要去教育消费者,这是最难的”。

另外,这两个城市因为缺乏电商氛围,商家们更习惯线下出货。商品进货价50元,倒手可以卖到100元甚至200元。但直播间的价格,通常在60元以内。聂文昌指出,这种薄利多销的商业意识,不少地方的商家难以培养。

一些城市人口不多,销售人才比较少,是另一个制约直播带货的因素。聂文昌指出,新建直播基地,如果要将“小白”孵化成主播,最好的转换路径是培养售货员、商铺老板。他们对产品有着多年的接触和理解,有控场和销售经验,转换成本最低。如果要培养其他人群,培养周期和成本都会很高。

电商产业园的前车之鉴

虽然外省市源源不断地找来,但聂文昌团队只接了四个外地项目。他认为,当前积极上马的各地直播基地项目,有不少可能到明年就消失了。或许是因为这个地方不适合建产业园,或许是因为没有招到懂行的运营团队。

快手内容创意中心商业化总监贺昊勋也在接受《中国新闻周刊》采访时指出,直播基地做得好不好,服务商很关键。而当前,很多服务商只能提供一块地,“这种是没有竞争力的”。

几年前,各地都争相建电商产业园,当前直播基地快速扩张背后的隐忧,过去在电商产业园的发展中也曾出现。

2018年末,前瞻产业研究院曾发文指出,地方政府热衷于建设各类电商产业园,有三个方面的原因:一是希望通过电子商务产业园建设带动当地经济转型并形成新的产业增长点;二是希望通过发展电子商务产业园突破国家对土地开发的限制,并享受电子商务产业的相关政策;三是希望通过建设电子商务产业园变相带动房地产及其相关产业的发展。

当时,全国各种类型的电商产业园总数已超过100家,他们预计,2020年时,全国各类电商产业园总数将超过500家。

文章也指出了国内电商产业园在发展中所存在的问题。比如,以电商产业园为核心的电商生态体系尚未形成,电商产业链上下游尚未贯通,没有支撑产业发展的物流配套设施的建设,也缺失运营等各方面电商服务。有不少园区尚停留在“做房东收租子”阶段,对产业园所需要提供的政策以及相关的服务缺乏基本的认识。另外,还有一些电商产业园与地方的经济转型需要处在若即若离的状态,没有找准自己的特色和优势。

中国电子商务研究中心高级分析师张周平在几年前就发出预警,至少有半数以上的电商产业园都运营困难,维持乏力。在一些产业园,做电商是羊头,拿地是真正目的。这类产业园往往由开发商主导,向政府以电商的名义拿地,但多数后期就没有电商的声音,许多园区土地已经盖起了住宅楼。而很多开发商和运营商缺乏运营电商产业园的经验,致使不少园区在通过大力度优惠拉来第一批企业后,后续运营跟不上而陷入困顿。

还有研究者认为,不少地方盲目上马,重复建设,甚至有的城市一个区就有好几个电商产业园。绝大多数电商园区与当地区域特色以及转型发展需求不匹配,尚处于探索阶段,未能结合当地特色和优势进行创新发展,电商产业园事实上沦为地方经济转型升级的噱头。

在直播基地加快上马的时候,如何总结过去电商产业园发展中所面临的问题,在直播基地发展过程中规避问题,形成规范化标准,是接下来亟待进行的工作。临沂兰山商城管委会产业发展部主任杜庆明告诉《中国新闻周刊》,临沂市正在起草《电商直播基地管理办法》,希望对当地的直播基地做进一步规范。

聂文昌认为,这是一个大浪淘沙的过程。“到明年,或许该死的(直播基地)都死了,但真正做事的,还在这个行业里面”。

今年最新化学行业头部排名前五十企业




以下是部分企业新动态

巴斯夫(BASF)

2019年化学品销售额:664亿美元

在一项重大的有机增长计划中,该公司开始在中国湛江投资100亿美元,成为该公司全球第三大化工设备。第一个项目将于2022年启动,它将是一个工程塑料复合工厂。该设施其余部分的运作将在十年内开始。

中石化(SINOPEC)

2019年化学品销售额:616亿美元

去年年底,该公司与莱昂德尔巴塞尔工业公司(LyondellBasell Industries)启动了一个重大项目,两家公司承诺在中国镇海建设一座环氧丙烷/苯乙烯工厂。

陶氏(DOW)

2019年化学品销售额:430亿美元

陶氏现在更加专注于石化产品和塑料,该公司正在扩建其位于得克萨斯州自由港的乙烯裂解厂;正在路易斯安那州的一个乙烯裂解装置上安装丙烷脱氢技术。

在2050年前实现碳中和。该公司还与壳牌(Shell)公司达成协议,开发利用可再生电力产生的热量、而非化石燃料燃烧制造乙烯的技术。

英力士(INEOS)

2019年化学品销售额:320亿美元

与许多大型化工企业一样,英力士一直在推出可持续发展举措。英力士将与另一家初创企业Plastic Energy合作,建立一个裂解厂,将混合塑料废料转化为原料,然后将其转化为新型塑料。

台塑(FORMOSA PLASTICS)

2019年化学品销售额:314亿美元

去年年底,台塑在其位于得克萨斯州的基地启动了一个乙烯裂解装置。该公司目前正在调试裂解装置的下游装置,包括一个低密度聚乙烯装置。

埃克森美孚化工

(EXXONMOBIL CHEMICAL)

2019年化学品销售额:274亿美元

埃克森美孚化工在德克萨斯州与Sabic合作进行了一个100亿美元的化学综合项目,在美国其他地方还有烯烃,丙烯-乙烯共聚物,以及的聚丙烯设施。

三菱化学

(MITSUBISHI CHEMICAL)

2019年化学品销售额:274亿美元

三菱化学正在收购Morrisville,一家生产硅化学品、甲基丙烯酸酯和金属有机化合物的小公司。三菱还将收购瑞士的明格集团(Minger Group),后者生产聚醚醚酮和聚偏二氟乙烯等高端聚合物。在资本项目中,三菱公司正在重新启动在美国建立大型甲基丙烯酸甲酯(MMA)工厂的计划。

莱昂德尔巴塞尔工业公司

2019年化学品销售额:271亿美元

莱昂德尔巴塞尔正大举进军中国市场。该公司已与辽宁博拉企业集团组建了一家石化项目合资企业,该项目将以乙烯裂解装置、聚乙烯装置和一对聚丙烯装置为特色。另外,其将和中石化计划到2022年在中国镇海建立环氧丙烷/苯乙烯工厂。莱昂德尔巴塞尔公司继续投资于塑料回收。该公司正在意大利费拉拉建立一个试验性工厂,以测试一种基于高温分解的回收技术,这种技术将混合的塑料废料分解成化学原料。

LG化学(LG CHEM)

2019年化学品销售额:246亿美元

LG化学正在投资5000多万美元,将其在韩国的碳纳米管产能提高两倍。与农业巨头阿彻丹尼尔斯米德兰合作,LG正在开发一条生物合成丙烯酸的途径。LG公司已经生产了石化丙烯酸。

法国液化空气公司

2019年化学品销售额:242亿美元

法国液化空气公司将在台湾台南和新竹投资约2.2亿美元,为三家新的半导体工厂供应高纯度气体。该公司正在为混凝土凝固提供二氧化碳,从而启动一项利用温室气体来固化混凝土的过程。

中石油(PETROCHINA)

2019年化学品销售额:227亿美元

中石油正在中国揭阳扩大丙烯腈-丁二烯-苯乙烯的生产能力。中石油正计划在中国建立从乙烷生产乙烯的设施。

东丽工业

2019年化学品销售额:173亿美元

东丽工业的碳纤维和复合材料部门曾是表现最好的部门之一,该部门主要销售给航空航天应用。

住友化学

2019年化学品销售额:152亿美元

住友今年进行了一笔规模可观的收购,以近12亿美元的价格收购了澳大利亚新农(Nufarm)的南美作物保护化学品和种子处理业务。

赢创工业

2019年化学品销售额:147亿美元

今年2月,赢创工业完成了以6.4亿美元收购美国过氧化氢和过氧乙酸制造商PeroxyChem的交易。Evonik的实验室创新部门Creavis开发了一种阴离子交换膜,可以比传统电解更有效地将水电解成氧和氢。

信越化学

2019年化学品销售额:142亿美元

该公司的亮点是硅酮和半导体硅业务。由于信越在路易斯安那州普拉克明启动了乙烯裂解装置,聚氯乙烯的盈利能力可能有所提高。反集成到PVC原材料是公司长期以来的目标。

科思创(COVESTRO)

2019年化学品销售额:139亿美元

对聚氨酯原料的17亿美元投资是科思创有史以来最大的投资,原计划在2024年完成。科思创公司正在推出一种聚碳酸酯薄膜,其中超过50%的碳含量来自芬兰雀巢公司提供的植物原料。

布拉斯科(BRASKEM)

2019年化学品销售额:133亿美元

布拉斯科成功地完成了在德克萨斯州拉波特的一家聚丙烯工厂的最后装修,这是自2003年以来在北美建立的首个此类工厂。

索尔维(SOLVAY)

2019年化学品销售额:126亿美元

索尔维斥资约2亿美元扩建位于怀俄明州的一家纯碱工厂,以应对发展中国家对这种玻璃原料迅速增长的需求。

恒力石化

(HENGLI PETROCHEMICAL)

2019年化学品销售额:118亿美元

该公司在2019年建立了一个粗制化学品工厂,每年可以生产超过400万吨的对二甲苯。恒力因为启动了乙烯裂解复合物和500万吨的对苯二甲酸提纯能力实现了一年的增长。

拜耳(BAYER)

2019年化学品销售额:115亿美元

上个月,拜耳公司取消了在路易斯安那州建造价值10亿美元的百草敌工厂的计划,因为法院和美国环境保护机构的裁决将限制该工厂的使用。

INDORAMA

2019年化学品销售额:114亿美元

今年早些时候,INDORAMA完成了以20亿美元收购亨斯迈的中间体和表面活性剂业务。此次收购使Indorama获得了环氧丙烷、表面活性剂和乙醇胺等新产品。

先正达(SYNGENTA)

2019年化学品销售额:106亿美元

中国化工在2017年以430亿美元收购了先正达。

DSM

2019年化学品销售额:101亿美元

今年早些时候,DSM与丹麦公司Glycom签署了一份价值8.3亿美元的合同,Glycom是一家主要的人奶寡糖供应商。DSM的材料业务也一直很活跃。DSM计划与Sabic和芬兰纸业公司UPM合作,制造一种其超高分子量聚乙烯纤维Dyneema的生物薄膜。

旭化成(ASAHI KASEI)

2019年化学品销售额:100亿美元

旭化成的科学家Akira Yoshino与得克萨斯大学奥斯汀分校John B. Goodenough和宾汉姆顿大学M. Stanley Whittingham因开发锂离子电池共同获得了2019年诺贝尔化学奖。在业务方面,旭化成延续了最近在合成麂皮绒领域大举扩张的趋势。

万华化工

2019年化学品销售额:99亿美元

近年来,随着万华在中国建立聚氨酯化工厂,该公司的销售额飞速增长。万华目前是世界上最大的二苯基二异氰酸酯(MDI)生产商。

阿科玛(ARKEMA)

2019年化学品销售额:98亿美元

这家法国公司正在探索其甲基丙烯酸酯业务的战略选择。与从开采的氟石中提炼无机化学物质的传统工厂不同,这个耗资1.5亿美元的工厂是美国首家此类工厂,它将使用磷酸盐开采的副产品——含氟矿物。

伊士曼化学

2019年化学品销售额:93亿美元

伊士曼一直强调其塑料业务的回收倡议。该公司启动了一个项目,在田纳西州金斯波特的气化工厂用塑料废料替代煤炭作为原料。伊士曼还在建设一个工厂,将聚对苯二甲酸乙二醇分解成原料对苯二甲酸二甲酯和乙二醇。上个月,该公司推出了Tritan可再生共聚酯,其中50%来自塑料废料。

北欧化工(BOREALIS)

2019年化学品销售额:91亿美元

北欧化工与阿布扎比国家石油公司一道,参与了巴斯夫和印度企业集团阿达尼在印度建设一个以丙烯为基础的化工厂的项目。该项目以丙烷脱氢设备为中心,其中包括一个将使用Borealis技术的聚丙烯工厂。

AIR PRODUCTS & CHEMICALS

2019年化学品销售额:89亿美元

7月初,Air Products签署了一项协议,将在沙特阿拉伯建设一个被称为世界上最大的绿色氢项目。Air Products也在中国投资了数十亿美元建设煤化工工厂。

庄信万丰

2019年化学品销售额:88亿美元

庄信万丰在加紧打造汽车电池业务。此外,该公司还从3M公司获得了一系列基于硅合金的阳极材料的知识产权。

韩华思路

2019年化学品销售额:86亿美元

今年年初,韩华化工(Hanwha Chemical)更名为韩华思路(Hanwha Solutions)。其核心化工业务的销售额有所下降,但其光伏材料业务几乎翻了一番。

UMICORE

2019年化学品销售额:82亿美元

Umicore在电池上押注,与LG化学公司签署了一项协议,从今年开始为锂离子电池供应12.5万吨镍、锰和钴阴极材料。这家比利时公司还同意回收LG化学公司的阴极材料生产废料。

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根据最新规划,白鹅潭将打造成广州西翼CBD,并把最好最优的空间留给商务和产业。

作为千年商都的发源地,白鹅潭最近又有新动作了。

在过去20多年时间里,白鹅潭的经历可谓是起起伏伏,从广信资产包的烂尾、多个规划的石沉大海,到广钢新城的崛起、广船片区的成功卖地。

质疑、期待与失望不断在这消失的二十年间重复上演。

不过,迈入新世纪的第二个十年,在湾区时代的机遇之下,白鹅潭回应广州的城市愿景和区域更新计划,正以新的定位大踏步而来。

而事关发展的重大突破,也在有条不紊地进行中。属于白鹅潭的黄金时代,正在悄然奏响。

白鹅潭,图源:网络

NO.1| 6个珠江新城,13条轨道交通

        广州西CBD时代,白鹅潭腾飞在即

在7月3日召开的广州市规委会上,白鹅潭商务区规划和城市设计整合优化获批通过,明确了其广州西翼CBD的新定位。

在这次规划会中,有三点信号值得高度关注。

第一,据最新批复,整个白鹅潭面积达到了36平方公里,约为6个珠江新城大小,并划分出1个核心区和11个组团的定位,明确区分居住与产业的功能。

白鹅潭商务区范围

未来将以纽约、芝加哥、东京等国际著名CBD为对标,与广州东部“黄金三角”(珠江新城、金融城、琶洲)构成东西两翼齐飞的发展格局。

第二,调整开发用地:把最好最优的空间留给商务和产业,未来三年供应100宗优质商务地,业态从产业金融、数字经济到高端医疗、文化创意均有所覆盖。

白鹅潭核心区效果图

为实现该目标,将引导商务及公共功能向滨江、地铁站等优质空间周边聚集,比如白鹅潭核心区就将打造两座400米和500米的超高层建筑,并调整相应区域的居住用地比例。

譬如,可通过广佛江珠城际直达珠江西岸主要城市

以高速地铁22号线直连白云国际机场、广州南站,通达东莞和深圳

以地铁25、1、11号线串联起珠江新城、金融城、黄埔临港经济区等广州热点板块。

珠江新城的发展就得益于政府的重视与规划,20年间成功从不毛之地跃进流光溢彩的广州CBD商务区,众多核心企业抢滩入驻。

珠江新城,图源:网络

当然,从规划的体量、交通、业态来看,白鹅潭的野心早已超越了珠江新城,从布局来看,它也并不会打造为纯粹的商务区,而是宜居宜业的商务新城。

由新定位引发出各种新的发展目标,一个即将挑起广州西CBD重责的白鹅潭,正在蓄势而来。

NO.2| 三张王炸,挑起大梁

           决定白鹅潭拉开蝶变帷幕

过去几年,关于白鹅潭的规划时有变更,让人们看到西部城区几经蛰伏的发展契机。

但就重要程度而言,这一次的定位是上升到西翼CBD的高度。

白鹅潭商务区规划图

为何此次白鹅潭片区的规划定位如此之高?而决定蝶变的底气又在哪里?

在淘房君看来,主要原因在于发展至今的三大优势。
1
绝佳的江景资源

纵观世界上多个具有代表性的成熟商务区缔造历程,多是起源于沿江地带,并依托优质的江岸资源而成。

在纽约曼哈顿,一条哈德逊河,问鼎全球经济中心;在上海陆家嘴,一线黄浦江,崛起了两个时代的璀璨。

上海陆家嘴,图源:新快报

而白鹅潭中心商务区位于珠江西航道和前航道的交汇处,拥有三江六岸的水岸格局,是一线城市的西联节点。

除了坐拥绝佳的江景资,在区位和交通方面也有无可比拟的优势,十分利于外部产业的导入。

因此,对于白鹅潭而言,其定位和平台也理应更高。
2
城市与产业发展的格局需要

事实上,白鹅潭作为荔湾发展重心,向来是区政府押宝之地,也一直承蒙政府为CBD崛起而给予的众多支持。

从2018年开始,多个重磅项目和产业陆续落地,以白鹅潭国际金融中心、国际医药港、大坦沙健康岛为领头羊,掀起多个重点项目的推进之风,白鹅潭开始脱胎焕新。

广州国际医药港效果图

如今,包括广东当代美术馆、广东非物质文化遗产展示中心,广东文学馆“三馆合一”等项目纷纷择址白鹅潭。

大坦沙广州呼吸中心、如意坊隧道工程、逸合中心….一个个产业增长点正拔地而起。

三馆合一效果图

迈入2020年,困扰白鹅潭多年发展的广信地块已经解决,接下来为产业发展腾挪的空间也将会更大。

当这些实实在在的项目落地之后,对于投资者、对于政府规划而言,就是迈向更高平台的底气与信心。

白鹅潭规划图
3
如火如荼的旧改和土拍

这两点可以说是城市建设的推进器。

目前,白鹅潭周边旧改村落在有条不紊地进行中,其中便包括花地村、东漖村、山村等都完成了意向企业的引入

但最让人振奋的,莫过于6月19日,白鹅潭史上规模最大、规格最高的新隆沙地块成功出让。

未来荔湾这座300米高的地标,将引进保险、租赁、资管、科技、医疗共5家世界500强,一张区域新名片的蓝图已然徐徐展开。

新隆沙-陆居路片区规划效果图“

从这一系列动作中可以看出,白鹅潭片区已经进入提档加速的快车道,用这三张王炸甩出的底气,担起了广州西翼CBD的重任。

后续随着白鹅潭的推进,周边的城市面貌、发展前景会越来越明朗,区域价值也会进一步得到凸显。

是什么让我们痛苦和失望?学会宽恕让生活具有多种可能性

在日常生活中,因为种种原因,愤怒、不满的情绪经常会包围着我们。这些愤怒和不满对我们产生了巨大的压力,令我们开始喋喋不休的抱怨,抑或者冥思苦想,闷闷不乐,也可能一直无法走出痛苦的创伤,甚至感到怨恨。

但显然,这样的情绪和举动只会令我们陷入无休止的自怨自艾,令我们裹足不前,无法获得宁静,以及全新的生活。正如哲学家、心理学家威廉·詹姆斯

(William James)

所说的那样:“闷闷不乐的态度不仅是痛苦的,也是低劣和丑恶的。还有什么会比苦想冥想、哭哭啼啼、喋喋不休的行为更低劣和没有意义?更不要说它可能还导致了一些外在的疾病。什么做法最有害?什么样走出困境的方法最为无益?闷闷不乐只会让麻烦扎根并继续下去,这反过来又会导致闷闷不乐并让局面变得更加困难。”

美国斯坦福大学咨询心理学和健康心理学博士、宽恕研究项目的开创者和负责人弗雷德·罗斯金对宽恕进行大量的研究,罗斯金以斯坦福大学宽恕项目中的科学研究和从受试者身上获得的数据结果为依据,证实了心怀不满对生活是毁灭性的,而宽恕有益人的身心健康,能够帮助人从伤痛和创伤中恢复,积极地生活。

罗斯金说:“宽恕并不意味着忘却或否定痛苦的事情曾经发生过。宽恕是一种坚定的确信,即坏的事情再也不会毁掉你今天的生活,尽管他们可能曾经毁掉了你的过去。”因为宽恕告诉我们,我们无法改变过去,它不允许我们陷入过去之中不可自拔,希望我们能够获得应有的休息。

《学会宽恕:走出心理伤痛、重拾心灵阳光的有效方法》,[美]弗雷德·罗斯金著,张勇译,青豆书坊丨上海社会科学院出版社2020年4月版。

即使在可怕的精神和身体压力下,人也可以保持一丝精神的自由和思想的独立。

——维克多·弗兰克尔(ViktorFrankl)《活出意义来》

沉湎于创伤之中,会让你被它们牢牢控制

当我第一次遇到莎琳

(Charlene)

时,她不停地诉说她与前夫在一起时的恐怖生活。她以一种轻蔑、快速的语调讲了前夫是如何经常骗她的。他的外遇成了她的主要话题。一听到别人在谈论谁麻木不仁或没有爱心,她就侧耳聆听,抓住机会插话,诉说她的前夫是多么可怕。

听她的谈论,你会觉得她的前夫昨天才抛弃了她,但实际上这已经是五年前的事了。在莎琳看来,前夫的做法是错误的——这便是她的故事的结局。而在我看来,她的前夫错了,这是一个宽恕故事的开端。

莎琳可能不会再与前夫复婚了,但是她心中最好的位置还是由他占据着。他们仍然以这样一种重要的方式共存着。实际上,我怀疑即使是他们结婚时,她也不会这样频繁念叨他。

你像莎琳一样吗?你反复诉说发生在你身上的事吗?一天之中,你的内心多次沉溺于不满之中?你的朋友和家人中有这样的人吗?你花费太多的时间去思考过去的事情,是否已经厌倦了?你老听别人重复他们的故事,是否已经厌倦了?

如果你把你的大脑看成是自己的房子的话,我可以教你拿出多少空间去存放你的创伤和不满。你是业主,你掌握着租赁权。我们每一个人都可以决定谁可以成为我们的租客,以及租赁的条件。我们希望给我们的创伤和不满提供什么样的住宿条件呢?

我们可以把主卧留给不满,并且在里面给它们装一个热水浴缸。我们可以给它们提供一份很好的租约,条款极佳,永不过期,或者我们仅仅给它们提供一份日租合约。我们可以让它们把东西散放到所有的房间里,或者我们只是在房子后面给它们限定一个小房间。换句话说,我们需要问问:我们花费多少时间纠缠于痛苦和失望?而且,当我们在思考它们时,它们有多强烈?

电影《在世界中心呼唤爱》剧照。

这些问题的答案决定了一个创伤或不满将会给你带来多大的困难。当你对某事耿耿于怀时,你就会产生不满。

坏的事情发生了,但并不意味着你必须纠缠于此。正因为如此,我常常问人们,他们为什么不把精力从思考坏运气转移到思考好运气上来。这个问题总是让他们吃惊。他们很少把感激好运气与沉溺于坏运气看作是同一个选择。这些人似乎更善于发现问题而非幸福,你是他们中的一员吗?你或者你认识的人会更多地纠缠于坏事而非好事吗?

我们脑海里上演的东西就像是电视画面,我们是可以用遥控器控制的。我们可以观看恐怖电影频道、性爱频道、肥皂剧频道和不满频道,也可以观看表现自然之美和人性之善的频道。任何人都可以换到不满频道,或者选择切换到宽恕频道。问问你自己吧,今天我的大脑里上演的是什么?你的遥控器有没有切换到能帮助你感觉良好的频道上?

不满导致的意料之外的损害,是让我们错过了生活中的美。我们一次只看一个电视频道,我们经常锁定哪个频道会成为一个习惯。

在痛苦的事情上倾注太多的注意力会让痛苦更为剧烈

我看到,很多人注意不到他们所爱的人,或者不能对所爱的人心存感激,因为他们要么是在考虑伤害过他们的人,要么是在为他们的损失而感到难过,这让我觉得可悲。需要阐明的是,我并不是说要无视生活中的问题,或者否认有人曾伤害过你;我想说的是,在一件痛苦的事情上倾注太多的注意力会让痛苦更为剧烈,而且会形成一种很难破除的习惯。

我想要说的是,你不必无休止地纠缠于生活中痛苦的事情。沉湎于创伤之中,会让你被它们牢牢控制。你所记住或关注的事情是可以转换的,就像你可以去切换电视频道一样。如果我们习惯于观看不满频道,我们很可能看到的是世界上充满了种种不满;但是如果我们习惯于观看宽恕频道,世界将开始呈现出不同的景观。

我们都见到过,有的人以抱怨和不满来面对痛苦的境遇,而其他人则不是这样。我们每个人都知道,有的人就是不会为一些事情所困扰。有的人能够适应困难,而其他人则会陷入困境数年之久。

电影《在世界中心呼唤爱》剧照。

你们中有些人心怀怨恨,可能会猜测自己之所以感觉不好,是因为其他人没有碰到像你们一样的烦恼。而别的人则可能会认为,他们受苦更多是因为他们常常沉湎于过去。人们经常想搞明白,他们感到烦恼, 是不是因为他们所受的伤害要比其他人严重。或者,他们得出结论说, 他们感到如此痛苦,是因为他们比别人更为敏感。

尽管这些假设每个都有价值,但是我想可以肯定的是,不满的形成遵循着一个简单的过程,其中包含三个步骤。这个过程是清楚的、容易理解的,在每一个案例中都是可以预见到的。要形成一种困扰你生活的不满,你必然会经历如下三个步骤:

● 对待别人的冒犯太过情绪化。

● 将你的感受归罪于冒犯者。

● 构想出一个不满故事。

我想澄清的是,心生不满并不标志着你有精神疾病。感到受伤也并不标志着软弱、愚蠢或缺乏自尊心。它常常只是意味着,我们在如何应对不同寻常的事情方面缺乏训练。在我们所有的人生经验中,感到受伤是一种正常的也是困难的体验,几乎每个人在某些时候都会生出不满情绪。

但是,虽然不满普遍存在,却并不意味着它们就是健康的。尽管受到伤害时的普遍反应是心生不满,但是对于痛苦的人生遭遇,以不同的方式去应对它们将会减轻痛苦。通过宽恕训练,莎琳不再多想她的丈夫,并且感到能够抚平自己的创伤了。通过宽恕,你也可以治愈已存在的痛苦。你也可以认识到你滋生不满的方式,从而在将来的生活中限制不满的产生。

学会更巧妙地应对痛苦、创伤和失望,并不会防止生活中的一些事情出错。人们可能还是不善良,一些随机的事情还是会伤害到你。世界充满了痛苦与困难,不会因为你已经学会更好地适应这些问题,就意味着它们消失了。然而,变化的是你不再对它们耿耿于怀了,你感觉自己的愤怒、无望和绝望少了。这一点强调得再多也不为过:生活可能并不完美,但是你可以学着去少受一些苦。你可以学着去宽恕,学着去抚平创伤。

不能认识到伤痛的非个人化为不满的产生创造了条件

所有痛苦的人生遭遇都兼具个人化和非个人化的一面。

在每个国家的每座城市里,都有人在医院和疗养院里遭受折磨,没有人关心他们。在美国,每年都有成千上万的人被谋杀,无数人被酒驾司机致死或致残。在我们国家的每个角落,每天都有强奸、谋杀、自然灾难、抢劫、欺骗、谎言和不忠发生。

我们不会情绪化地感受每一个悲剧。我们必定更在意其中的一些悲剧。我们会忽视或不太关心另一些悲剧。这一事实表明:我们知道,我们不可能去应对世界上所有的苦难。我们知道到处都有非个人化的伤害发生。

当我们受到拒绝、虐待和侮辱时,我们面对的挑战是要非情绪化地看待这些伤害。我们不要觉得自己的苦难是独一无二的,而是要记住别人也会碰到没有爱心或失职的父母,这意味着我们自己的苦难不仅仅是一个人的。

有两种方式可以发现创伤的非个人化的一面。最容易的方式是要意识到每种痛苦经历都是常见的。生活中的一个事实是,你所遇到的事不是独一无二的。如果你提醒自己,你只是社区里被盗的 200 户人家中的一个,你就很难再把被盗这件事看成是个人化的。只要仔细观察,我们总能发现至少有 10 个人会以相同的方式受到伤害。美国大量存在的、各式各样的互助小组证实了这一点。我们的遭遇是多么寻常,记住这一事实会让我们的创伤看上去无足轻重,但是为了大大地减少我们遭受的痛苦,这样的冒险也是值得的。

记住这一点常常是有用的:有数不清的人因为被朋友和家人忽视而成为孤独的人。就你受到伤害的方式来说,你既不是第一个也不是最后一个人。

发现创伤非个人化的一面的第二种方式,是要理解大多数的冒犯并没有故意伤害的意图。许多让我们感到痛苦的冒犯并不是专门想要伤害我们的。有些冒犯是有意的,但这种情形较为少见。

每个冒犯都包含着个人化的一面和非个人化的一面。每个伤害都是发生在某个特定个体身上的。玛丽琳就是那个需要承受她母亲忽视的人。如果你的配偶离开了你,你就得独自创造一种新的生活。即使冒犯的对象是一个群体,群体里的每个人也都得以个人的方式对此做出反应。同时,每个个人化的伤害也可以被看作仅仅是某种共同经验的一个例子。某人很可能伤害了我们中的一个人,不管他(她)是父母、姻亲、生意伙伴或是陌生人。如果你问问你的朋友或家人,他们中的每个人很可能都受到过伤害。受到伤害是一件平常的事。即使最无情的冒犯,比如受到父母的虐待,也都是寻常的人生体验,尽管它们是令人痛苦的。

当我们不能认识到伤痛的非个人化的一面时,我们就为不满的产生创造了条件。我们只专注于自己所体验到的痛苦情绪,忽视了伤害的普遍性以及伤害事件的频发性。我们太情绪化地对待不公正行为,因此伤痛就萦绕不散,不满便形成了。

不满或怨恨的产生在于我们不希望发生的事情发生了

为了理解宽恕的过程,让我们先来看看不满是如何产生的。我注意到,当人们理解了不满的形成过程,他们就准备好去治愈自己了。

当下面两种情况同时发生时,不满便出现了。第一,在生活中,我们不希望发生的事情发生了;第二,我们在对待这类事情时想得太多,或者按照我的说法,我们对这类事情耿耿于怀。在这一章中,我将会就这两点做出解释,告诉你它们是如何发生的。

当某人伤害了你或让你失望,你感到痛苦,这时最大的困难便是如何保持内心的平静。要明白这一点,另一个方法是问问自己:我们受到了伤害,如何才能不以郁郁寡欢收场呢?我们每个人在生活中的某个时刻都会受到伤害或不公平的对待,但是有些人比其他人适应得更好一些。有些人长时间地谈论他们的创伤,而有些人则顺其自然。

电影《追风筝的人》剧照。

当我们受到不公平的对待时,要恢复宁静的心态是不容易的。每个人在面对伤害、背叛、欺骗或谎言时,内心或多或少都会出现挣扎。在五花八门的创伤中,核心的问题只是一个简单事实,即:不满产生了——因为我们真正希望发生的事情没有发生。

尽管听上去有些重复,我还是要强调一下这个论点的重要性。不满或怨恨的产生,核心问题在于我们不希望发生的事情发生了。或者说,我们真正希望发生的事没有发生。无论是哪种情形,当我们的一部分生活完全不同于我们的期望时,不满便产生了。在面对意料之外的事情时,我们缺乏管控情绪的技巧。

我们不仅仅在工作中需要努力去达成和解。事与愿违在许多情况下都会发生,有时情形是荒谬的,有时则是可怕的,各不相同。看看下面这些故事,其中有一些对你来说是不是很真实:

● 上班时你把车开进停车场,发现别人占了你的停车位,结果你不得不把车停到停车场的另一端。你没有得到你想要的停车位。

● 你的合作者宣布要中止与你的合作关系,而你还想继续合作下去。你被要求离开。你没有得到你渴望的长期关系。

● 你进了离家最近的一家超市,你正在生病的孩子要吃的那一种麦片却没货了。你不得不驾车穿过城市去另一家商店,路上却堵得厉害。你照顾生病的孩子的时间减少了。

● 你的朋友因为新交了一位恋人,连续三个晚上取消了与你的聚会,结果你未能见到他(她),整晚都感到孤独。你的朋友未能如你所期望的那样对待你。

● 你的商业合作伙伴离开了,甚至没有通知一声或留下转寄地址,留下你一个人打理业务,负担债务。你的经济前景恶化了。

● 你的母亲是个自恋的人,未能给予你充分的关爱。在你成长的过程中,她更关注自己的需要而不是你的。当你自己成家时,你可能不擅长与家人建立满意的关系,很可能得自己学习去如何为人父母。

● 你去看医生,希望她能帮助你解决医学问题,但是她太忙了,不能充分回答你的问题。你离开时感到这次见面过于匆忙,医生未能倾听你的问题。你可能得上网搜索或者再给医生打电话,才能得到你需要的答案。

● 在放学回家的路上,你的女儿被一个酒驾司机严重地撞伤了。你不能保护自己孩子的健康。

● 你的配偶有天晚上没回家,你知道她或他是和以前的恋人在一起。你未能建立一种爱情关系,让你的伴侣保持忠诚。

● 你父母中的一位回家时总是喝得大醉。你常常感到担惊受怕,知道这样的父母是不值得信任的。当你成人时,你明白了你从未得到过一个孩子理应得到的父母的养育,你仍然指望在你父母之外的人身上得到情感支持。

以上每一种情形中,当事情未能如我们希望的那样发展,而我们又缺乏应对的技巧时,不满就会形成。这些情形是很广泛的,从琐碎的事比如停车位被占,到严重的事比如有个酗酒的父母亲。当我们能很好地去看待我们的经历时,不满是可以避免的;而当我们处理不善,结果通常是产生不满情绪。

当不满成为压力之源,这会使我们精疲力竭

想象一下这个画面吧:一个忙碌的航空调度员面对着密密麻麻的屏幕。想象一下他的房间里那纷乱的场面,以及屏幕上那些杂乱的飞机吧。现在再假设一下:你尚未解决的不满就是屏幕上的那些飞机,已经在空中连续盘旋了数天甚至数周了。其他飞机大多已经着陆,但是你尚未解决的不满还继续占据着先前的领空,消耗着资源,而这些资源在紧急情况下可能是需要用到的。一直让它们留在屏幕上,会让你越来越疲劳,也增加了事故发生的概率。这些不满“飞机”会变成压力之源,最终使你精疲力竭。

这些“飞机”最初是怎么升起来的?

你对待某些事情太情绪化了。你一直将自己的糟糕感受归罪于伤害过你的人。你虚构了一个关于不满的故事。

宽恕是什么?

● 宽恕是当你让这些盘旋的飞机着陆时,你学会感受到的平静。

● 宽恕是为了你自己,不是为了冒犯者。

● 宽恕是把你的力量收回来。

● 宽恕是对你的感受负责。

● 宽恕与你的治愈有关,与伤害你的那个人无关。

● 宽恕是一种可以通过训练获得的技能,就像学习扔棒球一样。

● 宽恕可以帮助你控制情绪。

● 宽恕能增进你的精神和身体健康。

● 宽恕是成为一个英雄,而非一个受害者。

● 宽恕是一种选择。

● 每个人都能学会宽恕。

宽恕不是什么?

● 宽恕不是纵容邪恶。

● 宽恕不是遗忘痛苦的事发生过这一事实。

● 宽恕不是给不良行为找借口。

● 宽恕不必是一种超凡脱俗或宗教性的体验。

● 宽恕不是否认你受到了伤害或者将其小而化之。

● 宽恕并不意味着与冒犯者妥协。

● 宽恕并不意味着你不动任何感情。

我并不是说,当我们受到伤害或虐待时,我们没有生气的权利。我的宽恕研究表明,宽恕者仍然可以生气,只不过他们的生气更明智罢了。我也不是说,宽恕意味着我们要纵容他人的伤害。我看到,宽恕能帮助人们控制情绪,因此他们得以保持明辨是非的能力。他们不会因为一些无能为力的事情,而陷入愤怒和伤痛之中,白白耗费珍贵的精力。宽恕告诉我们,我们无法改变过去。宽恕不允许我们陷入过去之中不可自拔。宽恕让我们的“飞机”着陆,然后做些必要的修补。宽恕让我们获得应有的休息。

把宽恕界定为一种当下能够感知到的宁静和谅解

有人可能会怀疑:宽恕真如你所说的那样有用吗?或者可能会认为:宽恕不过是以某种方式让他人逃脱其行为的罪责罢了。或者说,宽恕意味着与伤害者妥协。或许你还在试图搞明白,为什么有人这么残酷地待你,而且你不相信学会宽恕能够帮你找到原因。或者,你长期遭受痛苦,非常怀疑有什么治愈的办法。如果你在一定程度上正是这么想的,那么你并非特例。

莎拉

(Sarah)

的故事提供了一个例证,证明学习宽恕可以帮助我们走出过去,让我们活在当下和未来。莎拉和吉姆仅仅约会几次便嫁给了他。她的家人和大多数朋友都提醒她再等等看,但是她自己更有主见。不幸的是,婚后仅仅几个月,莎拉就受到了不好的对待,而且发现家里的存款账户上没钱了。

逾期未付的账单通知开始定时地寄过来,而吉姆开始每夜都很晚才回家。就在莎拉要过一种新生活时,她发现自己的生活坍塌了。当她发现吉姆的秘密时,她崩溃了。他们在生意上所有收入,几乎都被吉姆用来吸食可卡因和酗酒了。他们的儿子出生时,吉姆消失了一周。一天,他从另一个州打来电话,说他要离开家一阵子。

这次通话之后,莎拉再无吉姆的消息。她的生活恶化到她的父母不得不把她接回娘家,与他们一起生活。当吉姆结束流浪回来后,又开始纠缠她,甚至威胁到了她的生命。她担惊受怕,脆弱不堪,尽管有父母的帮助,还是得靠领社会救济金生活。

但是,她开始慢慢地重建自己的生活。她上了研究生,成为一名医院护士。她搬到一间公寓里,与一位亲密的朋友同住。此外,她还参加了我在斯坦福大学开设的宽恕课程——课程的名字叫做“学会宽恕”。通过这个课程,莎拉放下了对吉姆的怨恨,把她的时间和精力都投入到重建她的生活和照顾她的孩子上。

电影《追风筝的人》剧照。

尽管从莎拉面对的这些毁灭性的问题来看,宽恕感觉像是一个琐碎的问题,但是她相信通过学习宽恕——是宽恕而不是遗忘——吉姆的可怕行为,她有可能获得重生。莎拉发现,宽恕让她不再那么愤怒了。她并没有放弃生气的能力,她放弃的只是被过多的愤怒所淹没的那种感觉。莎拉发现,随着她越来越不受吉姆的困扰,她能够做出更好的人生选择了。她考虑自己更多了,考虑吉姆更少了。莎拉还发现,学会宽恕让她更欣赏自己的孩子,更感激父母的帮助,更感激她的朋友们,更欣喜于自己全新的开始。莎拉也发誓要教儿子学会宽恕,这样他就不必遭受同样的痛苦了。

和莎拉一样,我们许多人都遇到过类似的事——受到某个亲近的人不公平的对待。不幸的是,我们的父母未能给予我们关心、指导或爱,而这些都是我们所需要的。或者,我们的配偶对我们撒谎,或有了外遇。或者,我们的朋友让我们失望了。许多人都是这类随机的、冷酷行为的受害者。

当这些事情发生时,感到痛苦和生气是正常的,甚至会持续很长一段时间。然而,痛苦和生气应当是转瞬即逝的情感,而非永恒不变的东西。我们有太多的人未能从糟糕的境遇中恢复过来,让过去的怨恨妨碍了我们现在的生活,损害了我们的健康,让我们的视野变得狭隘。

我把宽恕界定为一种当下能够感知到的宁静和谅解。当你宽恕时,你挑战了你对他人行为的僵硬要求,把注意力集中到自己生活中好的事情上,而不是坏的方面。宽恕并不意味着忘却或否定痛苦的事情曾经发生过。宽恕是一种坚定的确信,即:坏的事情再也不会毁掉你今天的生活,尽管它们可能曾经毁掉了你的过去。

学会了宽恕,你将会发现生活具有了多种可能性

至于我的宽恕训练计划,其中一个中心信息便是:任何长期存在的痛苦和不满都建立在三个核心因素的基础上:

● 把个人性的冒犯夸大了。

● 将自己的感受归罪于冒犯者。

● 构想了一个不满故事。

认真地“哺育”、精心地“滋养”这些构成不满的因素,会让痛苦永久存在。而这正是我们拒绝宽恕时所做的事。

尽管人们不善待你的方式是多样的,但带来深度伤害的机制却是相同的。不论痛苦是如何造成的,导致不满的以上三个步骤都是可以清楚地解析的。理解这个过程将会帮助你走向美妙的宽恕体验。

如果你学会了宽恕,你将会发现你的生活具有了多种可能性,这些可能性是你之前只敢去幻想的。你将获得一种对于情绪的控制感,你会发现,你有更多的精力去做出好的决定。你将会发现,你做决定时较少以痛苦的感情为基础了,而更多地考虑什么对你、对你所爱的人是最好的。

在过去的十年中,出现了一些引人入胜的研究,都证明了宽恕的治愈力量。通过细致的科学研究,宽恕训练被证明可以减轻抑郁,增加希望,减少愤怒,提升精神交流质量,增加情感上的自信,并且可以帮助人们改善人际关系。学习宽恕对你的身心幸福和人际关系都是有益的。

研究显示:

● 更善于宽恕的人,健康问题更少。

● 宽恕可以减轻压力。

● 宽恕可以减少身体上的压力症状。

● 不能宽恕比心怀敌意更易成为心脏病的诱因。

● 将自己的问题归罪于他人的人患病的概率更高,比如心血管疾病和癌症。

● 一想到不能宽恕他人,人们的血压、肌肉紧张度和免疫反应就会呈现消极变化。

● 一想到宽恕冒犯者,人们的心血管、肌肉和神经系统就会有立即的改善。

● 即使是遭受过毁灭性损失的人,也能够学会宽恕,并在心理和情感上感觉更好。

让不满这架“飞机”在脑海里盘旋多年,我知道是种什么样的感受。在我和无数其他人的生活中,我曾目睹了内心宁静的益处。当我们让不满这架“飞机”着陆时,宁静便会到来。

本文节选自《学会宽恕》

做主播记住这些,拜不拜师也无妨,头部主播都在用的流量获取秘籍。

  • 流量低的常见原因
  • 私域流量的积累
  • 公域流量的获取
  • 打榜
  • 用直播效果提升流量

电商直播,不仅带动了疫情后的消费,同时也为商家和企业开拓了一个新的销售渠道。在另一方面,电商直播也为某些线下品牌和传统企业拓展了品牌声量,加速了“出圈”速度

越来越被看好的电商直播,也在今年以敞开的姿态迎接了更多人的入局

很多主播或者商家在开播时可能都会遇到流量上困惑,以此,今天第四篇《直播入局指南》壁虎看KOL联合快抖学院为大家分享的就是关于直播间“流量”的那点事。

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流量低的常见原因

很多主播在入局直播时,可能都会有一个困惑,就是明明已经很努力在播了,为什么直播间的流量还是很低

新的直播所分配到的权重其实是比较少的,只有长期稳定的开播,逐渐积累粉丝,让数据变好才能逐步提高直播间的权重。

还有就是新主播可能对于平台的玩法和机制不是太清楚、推出的活动也不是十分了解。若背后还没有机构作为支撑,那么很难在一些新的政策或是流量扶持下积极参与进去。

例如各个平台刚刚结束的 618 活动,这种S级大促活动,直接表现为榨干了大部分新手主播的流量。在没有机构为主播而精心准备的情况下,单靠个人,确实在一定时间内难有起色。

此外,机构往往也掌握着大部分资源,如招商选品,和供应链方面。

但是解决流量问题背后最重要的原因,最终究还是来自于流量的积累,也是下面将重点讲到的。

私域流量的积累

私域流量其实就是自己固定的粉丝,如果某段时间的直播间流量极其不稳定,那么极有可能就是因为私域流量比较少,而全靠大盘流量在支撑。那么在大盘流量不景气的时候,直播间的流量自然就会跌得比较厉害。

说白了,私域流量就是要有一批自己的忠粉,并且精心做好粉丝维护。

在抖音或是快手这种短视频平台,不断的产出内容进行日常活跃的刷新,就是粉丝们比较喜欢的类型。

例如罗永浩,目前比较稳定的开播频率就是一周一场。但是在不直播的日期,罗永浩也会不断发表短视频内容积累粉丝。

其中有些短视频内容虽然是软广,但是经过老罗团队的精心设计,即使是软广,却依旧收获了大量粉丝与路人的点赞。长此以往,私域粉丝更加忠实,路人粉丝逐渐转化。

还有一些主播会建立自己的粉丝群,日常不直播的时候,会通过在群内与粉丝进行沟通或交流以活跃粉丝达到加深关系的目的。

单纯的聊天,或是收集粉丝的需求,或是倾听粉丝的建议,都是良性的互动,加深自己已有粉丝的关系,日后开播私域流量这一块就不会太差。

公域流量的获取

壁虎看看数据显示,罗永浩每次直播大约有40%的直播间观众都是来自公域的流量。

公域流量,其实就是在自己已经积累有一定规模的私域流量下进行的进一步直播间的流量拉高,从而能获得更高的直播间浮现权重和被推荐的机会。

公域流量的核心点就是直播封面、标题,和标签。

标签

各个直播间在发预告进行标签化时,标签背后就对应了细化的小的流量池。但是很多运营往往会按照常规大分类去选择标签,选择大标签虽然没有错,但是最佳做法是按照具体的细节去选择。

如美食类目,下面应该会有很多小标签,根据直播的具体内容细化到“中餐”,或是“西餐”,可能都会比“美食”这个大标签效果要好

同时还需注意标签不能固定使用,要注意到不同时间的标签下的流量池的变化。标签的选择,不是一劳永逸的。

对于头部主播们来说,“每日上新”可能是一个比较稳定的标签。

但是对于大部分中腰部主播来说,每个月至少重新调研一下挂什么标签是比较合适的做法。

封面

预告与预热环节,再到开播环节,封面图如果运用得当都会达到很好的引流效果。

封面图最重要的就是新颖、突出特色。在这个瀑布流的的界面中,只有真正具有特色,才会吸引用户来点击。

可当封面图使用不当的话,往往会导致一个无浮现的结果。遇到这种情况,暂时不必过于惊慌,下播重开往往就会好了。

所以在开播前的10- 15 分钟是比较关键的时间节点,因为这个时候运营人员往往需要观察是否有推荐的公域流量进入。

标题、简介

标题跟封面图是一个思路,重点就是新颖,并且讲清楚直播的主题。

简介方面,目前在各个平台对于权重的影响近乎为无,运营人员可以根据实际需要进行简介的编辑。

打榜

快手平台的头部主播——辛巴,最初就是通过给其他直播间的主播进行打榜而获取自己的粉丝。

而挂榜,就是在主播间内榜上刷礼物刷到前三名的话,头像就会在主播的直播间上显示,这时如果开启自己的直播,即为挂榜。

大致有以下几个步骤:

1. 找主播,通过同城或动态等渠道寻找合适的挂榜主播。

2. 了解主播的连麦价格,寻找合适的价位

3. 联系主播,确定时间与价格细节

4. 预先观看该主播的直播,对主播的行为方式和最新动态有所了解

5. 打榜连麦卖货,按照与主播提前规划好的时间和价格进行

打榜需要付出较多的成本,且并不是所有平台所有主播都适用,这里仅提供方法分享。

用直播效果提升流量

粉丝进入直播间的停留时长,决定了成交、转化。所以,面对客户端多为移动设备的情况下,如何利用最短的时间做好对直播间观众的吸引、留存,就是较为重要的目标。

立体化直播

一场直播效果的好与坏,不仅仅在于主播说的有多厉害,还在于屏幕上信息的展现、运营团队流程的配合。

屏幕贴片、小喇叭公告、卡片PPT等形式都可以结合口述为直播间的粉丝提供更好的效果。

薇娅直播间贴片预告

只有这样,直播间的粉丝们才会知道直播间现在在做什么、接下来要做什么有哪些活动、爆款、注意事项等。

全投入的状态

每一个主播面对直播间的粉丝及人气,都是从 0 到1,从无到有。如果仅仅因为一时的流量低迷而放松姿态,或是寡言少语,那样最终就会造成留不住任何一个路人粉的情况。所以,必须时刻保持百分百的状态和热情,一点一点积累粉丝,提升流量。

关注每一名粉丝

主播在进行直播的时候,最好的情况就是要通过弹幕及时回复粉丝的问询消息。

但是在这其中,有一个尺度

如果每一条都回复的话,主播工作量巨大,且无法做到一一回复到每个人。

如果强行进行逐一回复,主播的直播节奏与流程,也将完全被打乱。主播将不再是一名主播,而是变成了一名客服小二。

合适的节点,回复关键的问题,尽量做好对粉丝的关怀与答复,这才是一名合格的主播。

时刻保持这种良好的状态,有助于口碑的积累,和流量的提升

小结

无论是私域流量的积累,还是公域、站外流量的获取,一切稳定开播的基础最终还是在于主播自身的素养与专业能力。

具备专业能力的主播,即使短时间内面临流量低迷的困境,但终究会迎来流量暴涨的那天。在流量低的时候,可以持续做的,就是不断提升自己的专业水准,以最优秀的姿态面对每一个进入直播间的观众。

获大奖无数的代步时尚轮动椅

来自日本的科技新贵

成立于2012年的日本科技独角兽企业WHILL(蔚尔),不断推出智能科技原创产品,让人眼前一亮。他们重新定义了代步车。

WHILL(蔚尔)起源于2009年,由前日本尼桑、索尼奥林巴斯公司三位工程师联合创立。WHILL(蔚尔)新型代步车,不仅有全新的外观设计,而且高品质、时尚、安全、现代化的智能技术增加了乘坐者体验和舒适度,并消除轮椅给人带来的负面含义,让乘坐者的人不再觉得低人一等,WHILL(蔚尔)不希望将它简单定义为一个轮椅或代步车,而可以成为每个人都可以乘坐的出行交通工具。

WHILL(蔚尔)在2014年-2017年期间相继推出了Model A 和Model C两款产品,并在美国,日本、欧洲和中国申请了发明专利。Model A和Model C前轮都配备了最先进的技术,使用的是一种叫万向轮的车轮,这和传统轮椅和代步车的轮胎不同,万向轮由24个小轮子集合一起组成,可以水平和垂直使用。它利用小轮子来改变方向,即使前轮大,也能原地转弯。后轮采用了大功率的轮内电机,使其能够舒适地越过5厘米台阶。轮椅的转弯半径很小,只有76厘米,乘坐者可以在狭小的空间内灵活转动;也可以适应室外各种复杂的地形包括崎岖路面,增加行驶中的稳定性。

相比第一代产品Model A,Model C最大的亮点就是重量更轻,整个产品仅重52kg,并可轻松拆卸三部分,放进汽车后备箱,让出行更加方便,用户可通过轮椅的左扶手控制速度档位,通过右扶手控制行驶的方向,无论是小型台阶、90度急转、上坡,还是各种不同路面,Model C都可以轻松胜任。Model C使用锂电池,一次充电可行驶16公里,最高时速为8千米/小时。

Model C可以使用iPhone应用程序远程驱动,锁定/解锁以确保安全,并提供多种驱动模式供选择。通过手机还可实时查看关键设备信息和电池健康状况,以确保Model C处于最佳状态。

Model C自2017年上市以来,获得了很多国际奖项,包括2017年亚洲最具权威的设计界大奖,日本GOOD DESIGN AWARD优秀设计奖,2018年红点设计奖最佳设计大奖、2018年iF德国设计奖、DFA亚洲最具影响力设计奖2018特别奖;另外,《时代》杂志公布的2018年最佳发明榜单中,Model C入选2018年的50大发明。

WHILL(蔚尔)的使命是“为所有人出行带来创新和快乐”,希望所有人的出行变得智能而轻松。WHILL(蔚尔)充分展示了科技以为人本的理念,通过优雅、贴心的设计、安全和舒适度提升行动不便人群的出行质量和体验感。相信在不久的将来,这种智能化、现代化、时尚的代步车将走进千家万户,成为个人智能移动出行的新标签。

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